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國(guó)際與國(guó)內(nèi)民用紅外熱成像儀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
民用熱像儀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
由于紅外熱成像產(chǎn)品屬于高科技、高價(jià)格的特殊產(chǎn)品，主要應(yīng)用于工業(yè)、消防或其他類(lèi)似用途，而不是一般民用產(chǎn)品。使用操作也相對(duì)比較復(fù)雜；客戶(hù)類(lèi)型也局限于一些特殊行業(yè)，他們也都對(duì)產(chǎn)品要求較高，自身素質(zhì)也相對(duì)較高；同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)支付能力也通常較強(qiáng)，因此他們的選購(gòu)產(chǎn)品的主要出發(fā)點(diǎn)是：在滿(mǎn)足使用要求的基礎(chǔ)上，價(jià)格比較便宜。
由于紅外熱成像技術(shù)以前主要應(yīng)用于軍事目的，而國(guó)內(nèi)企業(yè)、研究所在該領(lǐng)域有著幾十年的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，因此國(guó)內(nèi)外客戶(hù)普遍承認(rèn)大陸此類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)。
1、紅外熱成像設(shè)備市場(chǎng)整體情況簡(jiǎn)介
① 市場(chǎng)特點(diǎn)：
a. 有廣闊的市場(chǎng)，眾多的用戶(hù)；根據(jù)美國(guó)Maxtech公司去年出版的“Infrared Imaging Market Research Reports”（Volume IRW-C ）介紹，全世界每年對(duì)于各種民用熱像儀的總需求量在15000臺(tái)以上，而且隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，需求量還會(huì)進(jìn)一步增加。
b. 不同地區(qū)的用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求不盡相同；
c. 紅外熱成像設(shè)備為高科技產(chǎn)品，使用比較復(fù)雜，因此對(duì)于該產(chǎn)品的銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品有著明顯的不同。
d. 存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，這主要來(lái)自國(guó)外的一些企業(yè)，國(guó)外生產(chǎn)這種產(chǎn)品的主要企業(yè)共有3 家，其中美國(guó)的Flir公司目前為最有實(shí)力的企業(yè)，產(chǎn)品最先進(jìn)，在美國(guó)、歐洲等地區(qū)處于壟斷地位；
e. 由于紅外熱成像技術(shù)為軍民兩用技術(shù)，因此美日等國(guó)對(duì)其產(chǎn)品出口都有嚴(yán)格的出口許可證限制問(wèn)題，從美國(guó)出口到澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家都需要6個(gè)月的時(shí)間來(lái)獲得許可證，而有些國(guó)家則不可能或很難拿到許可證。而我們不存在這方面的限制。
②國(guó)產(chǎn)熱像儀的定位：
目前一些國(guó)產(chǎn)品牌的熱像儀品質(zhì)比較優(yōu)良，價(jià)格適中，對(duì)于需要中、低檔次產(chǎn)品（包括品質(zhì)、價(jià)位兩個(gè)方面）的客戶(hù)有明顯的吸引力。部分技術(shù)指標(biāo)達(dá)到世界最先進(jìn)水平，對(duì)于許多客戶(hù)有著強(qiáng)烈的吸引力，有較好的賣(mài)點(diǎn)。
2、國(guó)內(nèi)整體情況簡(jiǎn)介
紅外光電成像產(chǎn)品屬于一種新興的高科技技術(shù)，目前已經(jīng)在電力、石油、化工、消防、醫(yī)療等許多行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。我國(guó)在這方面的應(yīng)用普及速度是非常迅速的，僅以電力系統(tǒng)為例，在1990年時(shí)，我國(guó)僅有少數(shù)電力試驗(yàn)研究院擁有此類(lèi)設(shè)備，而到2000年全國(guó)各大電力局、發(fā)電廠均已配備或正在著手配備此類(lèi)設(shè)備。
在我國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)中有329個(gè)地級(jí)及地級(jí)以上行政單位，其中經(jīng)濟(jì)條件較好的市級(jí)單位208個(gè)。在這208個(gè)市級(jí)單位中，對(duì)于紅外光電成像產(chǎn)品的需求較大，是公司客戶(hù)的主要集中地區(qū)。另外我國(guó)還有2269個(gè)縣級(jí)行政單位，其中縣市級(jí)單位414個(gè)，經(jīng)濟(jì)條件好的有150個(gè)左右，這些地區(qū)也具有一定的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。
①電力市場(chǎng)分析
電力系統(tǒng)是公司傳統(tǒng)的客戶(hù)，擁有很大的購(gòu)買(mǎi)需求。我國(guó)目前擁有7個(gè)大型電網(wǎng)和8個(gè)獨(dú)立省級(jí)電網(wǎng)，54家電力研究院所，650家電廠，2615個(gè)供電局和供電公司，10000座以上的各級(jí)變電站。資料來(lái)源：《中國(guó)電力年鑒》。市場(chǎng)前景相對(duì)廣闊。僅2002年國(guó)內(nèi)各電力系統(tǒng)用戶(hù)就購(gòu)買(mǎi)了各型紅外產(chǎn)品150套左右。
目前中端產(chǎn)品主要是面對(duì)地級(jí)及地級(jí)以上行政單位所屬的供電公司或供電局，而低端產(chǎn)品主要是面對(duì)縣級(jí)行政單位所屬的供電公司或供電局，以及發(fā)電廠和各級(jí)變電站。
②消防市場(chǎng)分析
消防市場(chǎng)是目前新興的市場(chǎng)，目前主要分為消防救險(xiǎn)和電器消防檢測(cè)兩部分。
a．消防救險(xiǎn)
根據(jù)國(guó)家消防法規(guī)《城市消防站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，在我國(guó)每個(gè)大型城市（人口50萬(wàn)以上），都要設(shè)立特勤消防站，每站2套紅外光電探測(cè)儀；普通城市設(shè)立普通消防站，每站配備紅外光電探測(cè)儀1套。根據(jù)我國(guó)行政區(qū)域劃分和人口數(shù)量，我們估算我國(guó)應(yīng)有特勤消防站200個(gè)以上，普通消防站至少在600個(gè)以上，紅外光電探測(cè)儀總需求量至少在1000臺(tái)(套)以上。而截止2000年年底，我國(guó)消防用紅外光電探測(cè)儀的總保有量還不足100套，因此我們估算該行業(yè)對(duì)熱像產(chǎn)品的年需求量在100～150套左右。
由于消防部門(mén)對(duì)于產(chǎn)品要求的特殊性：短距離、惡劣條件下應(yīng)用，因而低端紅外熱成像是最適合消防領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品。目前國(guó)外各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品均為低端紅外熱成像設(shè)備。
b．城市電器消防檢測(cè)
目前城市電氣火災(zāi)占了城市火災(zāi)數(shù)量的70%，而火災(zāi)已經(jīng)成為我國(guó)城市的主要威脅，僅1999年我國(guó)就發(fā)生了各種火災(zāi)18萬(wàn)起（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)）。因此全國(guó)各地紛紛成立電氣消防檢測(cè)中心，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2000年，全國(guó)就至少有15個(gè)城市建立了20家以上的消防檢測(cè)中心。
③其他行業(yè)市場(chǎng)分析
a．石化市場(chǎng)
石化領(lǐng)域是最早使用紅外熱成像產(chǎn)品的單位，從1975年起，國(guó)內(nèi)就有單位使用，到目前為止已經(jīng)非常普及，但國(guó)內(nèi)石化企業(yè)較少，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。到2000年止，國(guó)內(nèi)共有大型煉油廠、石化企業(yè)24家，油田18家，儲(chǔ)運(yùn)公司20家，研究所12家（資料來(lái)源：中國(guó)石油化工總公司，中國(guó)石油天然氣總公司）。預(yù)計(jì)每年整個(gè)石化系統(tǒng)對(duì)于各類(lèi)熱成像產(chǎn)品的需求在100臺(tái)(套)左右。
b．醫(yī)療市場(chǎng)
03年初爆發(fā)的 SARS 疫情，充分體現(xiàn)出紅外熱成像設(shè)備在醫(yī)療領(lǐng)域和疾病預(yù)防工作中的巨大社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。全國(guó)各地以及東南亞各國(guó)的機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、醫(yī)院在短短2、3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就購(gòu)買(mǎi)了數(shù)以百計(jì)的紅外熱成像檢測(cè)系統(tǒng)。
因此對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)的評(píng)價(jià)可以說(shuō)是潛力巨大，但以前發(fā)展比較緩慢。我國(guó)醫(yī)院數(shù)量眾多，目前共有縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院16678家，非國(guó)有其他醫(yī)院1265家，全國(guó)共有各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)30余萬(wàn)家。我國(guó)從1980年起就開(kāi)始從事醫(yī)療紅外光電成像產(chǎn)品的研究、使用工作，但一致進(jìn)展緩慢，截止2000年底，全國(guó)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)熱成像設(shè)備的總保有量還不足100臺(tái)(套)。
3、國(guó)際市場(chǎng)整體情況簡(jiǎn)介
①市場(chǎng)特點(diǎn)：第一，有廣闊的市場(chǎng)，眾多的用戶(hù)；第二，不同地區(qū)的用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求不盡相同；第三，存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)；第四，不同的國(guó)家和地區(qū)之間存在者出口許可證限制問(wèn)題。
②歐洲市場(chǎng)
目前，歐洲市場(chǎng)為世界上最大的工業(yè)紅外熱成像設(shè)備市場(chǎng)之一，僅德國(guó)一年工業(yè)用 像儀的需求量，就有350臺(tái)左右，法國(guó)一年250臺(tái)左右。目前Flir 公司占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)份額。
③東南亞市場(chǎng)及其它經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)
目前在東南亞國(guó)家，紅外熱成像設(shè)備也已在工業(yè)各領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，我們可以估計(jì)在東南亞國(guó)家中，每年對(duì)紅外光電成像產(chǎn)品的需求在100臺(tái)左右，該數(shù)字應(yīng)會(huì)逐年增加。由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件限制，他們通常對(duì)于中檔價(jià)位的熱成像產(chǎn)品需求較大，這也就非常有利于我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這一點(diǎn)已經(jīng)從我們最近的銷(xiāo)售活動(dòng)中得到證明。
另外由于紅外熱成像技術(shù)為軍民兩用技術(shù)，因此美日等國(guó)對(duì)其產(chǎn)品出口都有嚴(yán)格出口許可證限 問(wèn)題，產(chǎn)品出口都要獲得政府的出口許可證。如從美國(guó)出口到澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家都需要6個(gè)月的時(shí)間來(lái)獲得許可證。同時(shí)由于該限制，他們的產(chǎn)品難以出口到印度尼西亞、馬來(lái)西亞等以穆斯林為主的東南亞國(guó)家。而我們不存在這方面的限制，可以方便地出口到任何友好國(guó)家和地區(qū)，因此在上述國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
④ 美國(guó)市場(chǎng)
美國(guó)市場(chǎng)市目前世界上最大的紅外紅外光電成像產(chǎn)品市場(chǎng)，但也是目前產(chǎn)品技術(shù)要求最高的市場(chǎng)。美國(guó)客戶(hù)通常對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格等方面要求很高，另外由于美國(guó)市世界上紅外技術(shù)水平最高的國(guó)家，它通常嚴(yán)格限制其先進(jìn)產(chǎn)品輸出到其它國(guó)家，但對(duì)于自身市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有限制，客戶(hù)通?？梢栽诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)拿到貨，而沒(méi)有出口許可證的限制問(wèn)題。所以美國(guó)市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。
信息來(lái)源：拓普儀器儀表網(wǎng) 信息整理：www.yztpdq.com
由于紅外熱成像產(chǎn)品屬于高科技、高價(jià)格的特殊產(chǎn)品，主要應(yīng)用于工業(yè)、消防或其他類(lèi)似用途，而不是一般民用產(chǎn)品。使用操作也相對(duì)比較復(fù)雜；客戶(hù)類(lèi)型也局限于一些特殊行業(yè)，他們也都對(duì)產(chǎn)品要求較高，自身素質(zhì)也相對(duì)較高；同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)支付能力也通常較強(qiáng)，因此他們的選購(gòu)產(chǎn)品的主要出發(fā)點(diǎn)是：在滿(mǎn)足使用要求的基礎(chǔ)上，價(jià)格比較便宜。
由于紅外熱成像技術(shù)以前主要應(yīng)用于軍事目的，而國(guó)內(nèi)企業(yè)、研究所在該領(lǐng)域有著幾十年的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，因此國(guó)內(nèi)外客戶(hù)普遍承認(rèn)大陸此類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)。
1、紅外熱成像設(shè)備市場(chǎng)整體情況簡(jiǎn)介
① 市場(chǎng)特點(diǎn)：
a. 有廣闊的市場(chǎng)，眾多的用戶(hù)；根據(jù)美國(guó)Maxtech公司去年出版的“Infrared Imaging Market Research Reports”（Volume IRW-C ）介紹，全世界每年對(duì)于各種民用熱像儀的總需求量在15000臺(tái)以上，而且隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，需求量還會(huì)進(jìn)一步增加。
b. 不同地區(qū)的用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求不盡相同；
c. 紅外熱成像設(shè)備為高科技產(chǎn)品，使用比較復(fù)雜，因此對(duì)于該產(chǎn)品的銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品有著明顯的不同。
d. 存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，這主要來(lái)自國(guó)外的一些企業(yè)，國(guó)外生產(chǎn)這種產(chǎn)品的主要企業(yè)共有3 家，其中美國(guó)的Flir公司目前為最有實(shí)力的企業(yè)，產(chǎn)品最先進(jìn)，在美國(guó)、歐洲等地區(qū)處于壟斷地位；
e. 由于紅外熱成像技術(shù)為軍民兩用技術(shù)，因此美日等國(guó)對(duì)其產(chǎn)品出口都有嚴(yán)格的出口許可證限制問(wèn)題，從美國(guó)出口到澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家都需要6個(gè)月的時(shí)間來(lái)獲得許可證，而有些國(guó)家則不可能或很難拿到許可證。而我們不存在這方面的限制。
②國(guó)產(chǎn)熱像儀的定位：
目前一些國(guó)產(chǎn)品牌的熱像儀品質(zhì)比較優(yōu)良，價(jià)格適中，對(duì)于需要中、低檔次產(chǎn)品（包括品質(zhì)、價(jià)位兩個(gè)方面）的客戶(hù)有明顯的吸引力。部分技術(shù)指標(biāo)達(dá)到世界最先進(jìn)水平，對(duì)于許多客戶(hù)有著強(qiáng)烈的吸引力，有較好的賣(mài)點(diǎn)。
2、國(guó)內(nèi)整體情況簡(jiǎn)介
紅外光電成像產(chǎn)品屬于一種新興的高科技技術(shù)，目前已經(jīng)在電力、石油、化工、消防、醫(yī)療等許多行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。我國(guó)在這方面的應(yīng)用普及速度是非常迅速的，僅以電力系統(tǒng)為例，在1990年時(shí)，我國(guó)僅有少數(shù)電力試驗(yàn)研究院擁有此類(lèi)設(shè)備，而到2000年全國(guó)各大電力局、發(fā)電廠均已配備或正在著手配備此類(lèi)設(shè)備。
在我國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)中有329個(gè)地級(jí)及地級(jí)以上行政單位，其中經(jīng)濟(jì)條件較好的市級(jí)單位208個(gè)。在這208個(gè)市級(jí)單位中，對(duì)于紅外光電成像產(chǎn)品的需求較大，是公司客戶(hù)的主要集中地區(qū)。另外我國(guó)還有2269個(gè)縣級(jí)行政單位，其中縣市級(jí)單位414個(gè)，經(jīng)濟(jì)條件好的有150個(gè)左右，這些地區(qū)也具有一定的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。
①電力市場(chǎng)分析
電力系統(tǒng)是公司傳統(tǒng)的客戶(hù)，擁有很大的購(gòu)買(mǎi)需求。我國(guó)目前擁有7個(gè)大型電網(wǎng)和8個(gè)獨(dú)立省級(jí)電網(wǎng)，54家電力研究院所，650家電廠，2615個(gè)供電局和供電公司，10000座以上的各級(jí)變電站。資料來(lái)源：《中國(guó)電力年鑒》。市場(chǎng)前景相對(duì)廣闊。僅2002年國(guó)內(nèi)各電力系統(tǒng)用戶(hù)就購(gòu)買(mǎi)了各型紅外產(chǎn)品150套左右。
目前中端產(chǎn)品主要是面對(duì)地級(jí)及地級(jí)以上行政單位所屬的供電公司或供電局，而低端產(chǎn)品主要是面對(duì)縣級(jí)行政單位所屬的供電公司或供電局，以及發(fā)電廠和各級(jí)變電站。
②消防市場(chǎng)分析
消防市場(chǎng)是目前新興的市場(chǎng)，目前主要分為消防救險(xiǎn)和電器消防檢測(cè)兩部分。
a．消防救險(xiǎn)
根據(jù)國(guó)家消防法規(guī)《城市消防站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，在我國(guó)每個(gè)大型城市（人口50萬(wàn)以上），都要設(shè)立特勤消防站，每站2套紅外光電探測(cè)儀；普通城市設(shè)立普通消防站，每站配備紅外光電探測(cè)儀1套。根據(jù)我國(guó)行政區(qū)域劃分和人口數(shù)量，我們估算我國(guó)應(yīng)有特勤消防站200個(gè)以上，普通消防站至少在600個(gè)以上，紅外光電探測(cè)儀總需求量至少在1000臺(tái)(套)以上。而截止2000年年底，我國(guó)消防用紅外光電探測(cè)儀的總保有量還不足100套，因此我們估算該行業(yè)對(duì)熱像產(chǎn)品的年需求量在100～150套左右。
由于消防部門(mén)對(duì)于產(chǎn)品要求的特殊性：短距離、惡劣條件下應(yīng)用，因而低端紅外熱成像是最適合消防領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品。目前國(guó)外各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品均為低端紅外熱成像設(shè)備。
b．城市電器消防檢測(cè)
目前城市電氣火災(zāi)占了城市火災(zāi)數(shù)量的70%，而火災(zāi)已經(jīng)成為我國(guó)城市的主要威脅，僅1999年我國(guó)就發(fā)生了各種火災(zāi)18萬(wàn)起（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)）。因此全國(guó)各地紛紛成立電氣消防檢測(cè)中心，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2000年，全國(guó)就至少有15個(gè)城市建立了20家以上的消防檢測(cè)中心。
③其他行業(yè)市場(chǎng)分析
a．石化市場(chǎng)
石化領(lǐng)域是最早使用紅外熱成像產(chǎn)品的單位，從1975年起，國(guó)內(nèi)就有單位使用，到目前為止已經(jīng)非常普及，但國(guó)內(nèi)石化企業(yè)較少，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。到2000年止，國(guó)內(nèi)共有大型煉油廠、石化企業(yè)24家，油田18家，儲(chǔ)運(yùn)公司20家，研究所12家（資料來(lái)源：中國(guó)石油化工總公司，中國(guó)石油天然氣總公司）。預(yù)計(jì)每年整個(gè)石化系統(tǒng)對(duì)于各類(lèi)熱成像產(chǎn)品的需求在100臺(tái)(套)左右。
b．醫(yī)療市場(chǎng)
03年初爆發(fā)的 SARS 疫情，充分體現(xiàn)出紅外熱成像設(shè)備在醫(yī)療領(lǐng)域和疾病預(yù)防工作中的巨大社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。全國(guó)各地以及東南亞各國(guó)的機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、醫(yī)院在短短2、3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就購(gòu)買(mǎi)了數(shù)以百計(jì)的紅外熱成像檢測(cè)系統(tǒng)。
因此對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)的評(píng)價(jià)可以說(shuō)是潛力巨大，但以前發(fā)展比較緩慢。我國(guó)醫(yī)院數(shù)量眾多，目前共有縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院16678家，非國(guó)有其他醫(yī)院1265家，全國(guó)共有各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)30余萬(wàn)家。我國(guó)從1980年起就開(kāi)始從事醫(yī)療紅外光電成像產(chǎn)品的研究、使用工作，但一致進(jìn)展緩慢，截止2000年底，全國(guó)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)熱成像設(shè)備的總保有量還不足100臺(tái)(套)。
3、國(guó)際市場(chǎng)整體情況簡(jiǎn)介
①市場(chǎng)特點(diǎn)：第一，有廣闊的市場(chǎng)，眾多的用戶(hù)；第二，不同地區(qū)的用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求不盡相同；第三，存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)；第四，不同的國(guó)家和地區(qū)之間存在者出口許可證限制問(wèn)題。
②歐洲市場(chǎng)
目前，歐洲市場(chǎng)為世界上最大的工業(yè)紅外熱成像設(shè)備市場(chǎng)之一，僅德國(guó)一年工業(yè)用 像儀的需求量，就有350臺(tái)左右，法國(guó)一年250臺(tái)左右。目前Flir 公司占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)份額。
③東南亞市場(chǎng)及其它經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)
目前在東南亞國(guó)家，紅外熱成像設(shè)備也已在工業(yè)各領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，我們可以估計(jì)在東南亞國(guó)家中，每年對(duì)紅外光電成像產(chǎn)品的需求在100臺(tái)左右，該數(shù)字應(yīng)會(huì)逐年增加。由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件限制，他們通常對(duì)于中檔價(jià)位的熱成像產(chǎn)品需求較大，這也就非常有利于我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這一點(diǎn)已經(jīng)從我們最近的銷(xiāo)售活動(dòng)中得到證明。
另外由于紅外熱成像技術(shù)為軍民兩用技術(shù)，因此美日等國(guó)對(duì)其產(chǎn)品出口都有嚴(yán)格出口許可證限 問(wèn)題，產(chǎn)品出口都要獲得政府的出口許可證。如從美國(guó)出口到澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家都需要6個(gè)月的時(shí)間來(lái)獲得許可證。同時(shí)由于該限制，他們的產(chǎn)品難以出口到印度尼西亞、馬來(lái)西亞等以穆斯林為主的東南亞國(guó)家。而我們不存在這方面的限制，可以方便地出口到任何友好國(guó)家和地區(qū)，因此在上述國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
④ 美國(guó)市場(chǎng)
美國(guó)市場(chǎng)市目前世界上最大的紅外紅外光電成像產(chǎn)品市場(chǎng)，但也是目前產(chǎn)品技術(shù)要求最高的市場(chǎng)。美國(guó)客戶(hù)通常對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格等方面要求很高，另外由于美國(guó)市世界上紅外技術(shù)水平最高的國(guó)家，它通常嚴(yán)格限制其先進(jìn)產(chǎn)品輸出到其它國(guó)家，但對(duì)于自身市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有限制，客戶(hù)通?？梢栽诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)拿到貨，而沒(méi)有出口許可證的限制問(wèn)題。所以美國(guó)市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。
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